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5月13日，2022年1季度商務?渠道?招商銷售工作會議順利召開，會議采取線下線上相結(jié)合方式進行。公司總裁田舟山，常務副總裁張震乾，資深副總裁王紅旗，副總裁張揚清、張翎，相關職能部門負責人和渠道、招商、商務系統(tǒng)全體人員參加會議。

會上，營銷管理二部孫卓一從各銷售模式指標達成、人員、費用率等方面通報了各系統(tǒng)一季度銷售情況；商務綜合管理部顏曉強著重介紹了“藥師聊“百城千店”“晴天計劃”等二季度學術(shù)市場活動規(guī)劃；營銷人力資源部鐘磊分析了組織與業(yè)務變革、團隊發(fā)展與干部隊伍建設、各系統(tǒng)人均產(chǎn)出情況；市場準入部劉帆結(jié)合公司實際，從公司配送情況及集采考核政策變化、配送商質(zhì)量分析、招商及零售價格管理建議方面作了具體解讀。

資深副總裁王紅旗總結(jié)了一季度銷售整體情況，并對下一階段的銷售目標和主要工作進行了安排部署。隨后，各系統(tǒng)大區(qū)經(jīng)理和商務綜合管理部經(jīng)理劉汝娥依次從集采配送、回款管理、市場增長點及潛力分析、重點市場開發(fā)及標桿醫(yī)院打造、價格管理與維價工作等維度進行了匯報，深度剖析一季度工作情況與二季度工作思路與規(guī)劃。

總裁田舟山在作總結(jié)講話時表示，年初公司從戰(zhàn)略角度出發(fā)，對商務、渠道、招商系統(tǒng)進行了組織架構(gòu)改革，厘清了業(yè)務范圍，充實了團隊力量，激發(fā)了組織活力，為公司發(fā)展注入了動能。他指出，此次改革是卓有成效的，公司一季度各項經(jīng)營指標高速增長，各系統(tǒng)銷售增長勢頭強勁，獲得了喜人的成績。

針對下一階段工作，田總要求，一是要平衡好疫情與業(yè)績，一方面要適應疫情常態(tài)化防控，積極配合各項疫情防控要求，做好常態(tài)化疫情防控工作；另一方面要加強市場形勢研判，把握好疫情期間院外銷售市場回暖窗口期，搶抓機遇、積極作為，推動公司營銷取得新突破，確保完成全年目標任務。二是要明確市場拓展目標，聚焦連鎖藥店和目標客戶的拓展，理清思路、明確方向、細化舉措，進一步擴大產(chǎn)品市場占有率，提高銷售渠道覆蓋率。三是要整合資源打造品牌，提高對品牌效應的認識，樹立“品牌打造優(yōu)于短期業(yè)績增長”的理念，加強營銷推廣活動與品牌宣傳之間的協(xié)同聯(lián)動，形成合力，進一步提升品牌知名度。四是要加大人員培訓力度，加強對藥店、基層市場等銷售人員全方位培訓，切實提升業(yè)務能力；同時要做好培訓工作總結(jié)，確保取得實效。五是要全力支持各銷售系統(tǒng)發(fā)展，商務、渠道、招商銷售雖然起步相對較晚，但前景廣闊，公司各部門要予以更大力度的支持，推動公司整體營銷全面發(fā)展。